CEFA ETS sta selezionando un/a Responsabile ufficio fundraising da inserire nella sua operatività in Italia. Durata 12 mesi. Tipo contratto: Tempo det. Scadenza candidature 21/11/2025
Orario: Full time (40h/settimana)
Modalità di lavoro: Ibrida (in presenza + smart working)
RAL indicativa: €35.000 – €45.000, commisurata a esperienza e competenze
Inizio previsto: Appena disponibile
Chi siamo
CEFA – Il seme della solidarietà è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro.
Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni.
Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell’organizzazione, cerchiamo un/a Responsabile dell’Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising.
Ruolo e obiettivi
Il/La Responsabile dell’Ufficio Fundraising guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di:
- sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale;
- coordinare un team dedicato (4–6 persone);
- incrementare le entrate da donatori privati;
- innovare i canali di raccolta e fidelizzazione;
- sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni.
Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione.
Principali responsabilitàStrategia e pianificazione
- Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale.
- Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi.
- Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI.
Gestione e coordinamento
- Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni.
- Gestire il budget e monitorare ROI e performance.
- Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità).
Corporate Fundraising
- Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving).
- Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager.
Altri canali di raccolta
- Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi.
Database e CRM
- Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM.
- Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne.
Comunicazione e reporting
- Collaborare con l’Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori.
- Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA.
Requisiti essenzialiFormazione
- Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini.
- Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale.
Esperienza
- Almeno 5–7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit.
- Esperienza comprovata nel Corporate Fundraising e nella gestione di team.
- Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta.
Competenze tecniche
- Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships.
- Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI.
- Buona conoscenza di marketing digitale e social media.
- Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni.
Lingue
- Italiano madrelingua o livello C2.
- Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus).
Competenze trasversali
- Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali.
- Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving.
- Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale.
Requisiti desiderabili
- Esperienza nel settore della cooperazione internazionale.
- Conoscenza di piattaforme di email marketing e marketing automation.
- Network consolidato nel mondo non profit e aziendale.
Come candidarsi
Invia il tuo CV dettagliato e una lettera motivazionale a paolo.chesani@cefa.ong
L’Organizzazione promuove le pari opportunità e incoraggia candidature da parte di persone appartenenti a categorie protette. Tutti i dati personali saranno trattati nel rispetto del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
