AIFO - ASSOCIAZIONE ITALIANA AMICI DI RAOUL FOLLEREAU ETS sta selezionando un/a Major Donor & Lasciti da inserire nella sua operatività in Italia. Durata 12 mesi. Tipo contratto: Tempo det. Scadenza candidature 10/08/2026

AIFO ETS, ONG sta ricercando un/una Major Donor & Lasciti

Sede di lavoro: Bologna, prevediamo un 80% di lavoro smart

Esperienza richiesta: minimo 7 anni

Tipologia contratto: contratto dipendente a tempo determinato

RAL: 28.000 -30.000 euro in base all'esperienza (retribuzione su base annua)

Inizio: immediato

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico, Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

Siamo alla ricerca di un/una Major Donor Officer che contribuisca alla crescita e all’ampliamento della pipeline di donatori ad alto valore attraverso attività di marketing strategico, sviluppo data-driven e supporto alle iniziative di fundraising.

Il ruolo ha un focus specifico sullo sviluppo del programma Grandi Donatori e Lasciti Testamentari, contribuendo alla progettazione e implementazione di campagne, iniziative e materiali orientati al rafforzamento della relazione e alla crescita del valore nel tempo.

Questa figura affiancherà l'Head of Communication & Fundraising .

 Principali compiti e responsabilità

Area Major donor

• contribuisce alla crescita e qualificazione della pipeline dei donatori ad alto valore attraverso attività di marketing e sviluppo orientate al valore e all’engagement, in particolare:
• progetta e implementa azioni di retention, upgrade e reactivation, finalizzate alla progressiva qualificazione della pipeline high value;
• monitora e analizza i risultati delle campagne e delle attività marketing con focus grandi donatori e lasciti, utilizzando i dati per l’ottimizzazione continua delle strategie
• contribuisce all’implementazione di strategie e azioni di acquisizione, coltivazione e upgrade dei profili ad alto valore, a supporto del consolidamento delle relazioni e della crescita dell’income,
• presidia e gestisce direttamente la relazione con donatori ad alto valore, curando il follow-up e contribuendo alla definizione di modalità, contenuti e touchpoint personalizzati in coordinamento con il team.

Area lasciti

• Contribuisce alla definizione e implementazione delle attività di marketing dedicate ai Lasciti Testamentari, supportando iniziative di awareness, posizionamento e lead generation;
• collabora allo sviluppo di campagne, materiali e contenuti dedicati al programma lasciti, in coordinamento con l’area Communication;
• supporta percorsi di nurturing informativo e relazionale e il monitoraggio delle performance delle iniziative lungo il funnel.

Competenze richieste per svolgere il ruolo

• Ottima conoscenza delle principali tecniche di sviluppo donors’ journey per alta filantropia.
• Buona conoscenza delle tecniche di mass marketing.
• Capacità di utilizzare strumenti e tecniche di reporting, prospecting e datamining.
• Capacità di utilizzo di CRM, strumenti DEM e marketing digitale.
• Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.
• Ottima capacità di programmazione delle proprie attività.

 Soft skill

• Sensibilità ai temi sociali
• Capacità di tradurre contenuti complessi in messaggi accessibili
• Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse
• Proattività e autonomia nella gestione delle attività
• Precisione e attenzione alla qualità dei contenuti
• Capacità organizzative e di gestione delle priorità
• Flessibilità e adattamento in contesti dinamici
• Attitudine all’ascolto

 Formazione ed esperienza

• Laurea in Cooperazione internazionale, Master in Fundraising
• Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 7 anni.

 Per Candidarsi

Inviala tua candidatura entro il 10/08/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n.153-26 Major Donor e lasciti”.

Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.

P.s. non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio. Per maggiori informazioni sull’Associazione potete consultare www.aifo.it